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西安会议活动策划公司推荐的十二个活动方案写作公式

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对于企业来说,做活动也是常有的事情,如何保证良好的方案成功举办和执行,也是非常关键的,但是对于活动策划者,应该如何撰写一份比较成功的方案呢?应该有哪些学习方法呢?西安会议活动策划公司-鑫颖策划小编带大家一起谈谈关于西安会议活动策划公司推荐的十二个活动方案写作公式。

西安会议活动策划公司推荐的十二个活动方案写作公式

1、电商营销丨AIPL链路

AIPL本身是基于淘系而产生的链路式模型,不仅适用于淘内,也适用于站外传播的Campaign。

AIPL分别是指认知、兴趣、购买和忠诚,就是用户从看到你「Awareness曝光,点击,浏览」,倾向你「Interest关注,互动,搜索,收藏,加购」,购买你「Purchase支付下单」,忠于你「Loyalty正向评论,重复购买」。

因为阿里的推崇,导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路,更符合当前偏roi向的营销方式。

2、大事件丨“三shi”链路

大事件一般都是高举高打,搞事情,搞一个时间。造趋势,“各方势力”解读,把事情搞大。最后是引爆市场,销量承接流量。

3、品牌定位丨“铁三角”

3C战略模型由日本战略研究的领军人物大前研一提出,3C包括Customer消费者,Competition竞争者,Corporation企业自身。

品牌定位的核心有3点,(1)消费者要什么?(2)竞争者是否能满足?(3)不能满足的需求,企业自身是否能承接?

最前面进行一波的行业分析/竞品分析,消费者分析,自身分析,最后推导到定位的方向。这个也可用于新品上市的研发和推广。

4、电商Campain的“三个圈推导”

写了好些天猫和京东的电商campaign,总结了一个三圈推导的公式。即消费者洞察,IP传达的理念,品牌扮演的角色,最后推导到bigidea。

5、新品上市丨AISAS循环

新品上市时,首先你的包装以及名字需要在视觉上吸引人,然后讲消费者感兴趣的利益点,基于这个利益点消费者进行搜索取证,进而产生购买行动,觉得产品好再分享给自己的朋友。

6、品牌策略丨品牌金字塔

做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」,在于从一个整体上形成品牌体系,在这个体系下思考品牌落地传播。

7、渠道内容运营丨“大闭环”+“小闭环”

“大闭环+小闭环”主要用于以内容及roi为导向的渠道内容运营,基于AIPL的思路,大节点集团军作战,和电商配合,形成双11、618大促闭环。小节点运营,自身在渠道内可单兵作战,形成AIPL小闭环。

西安会议活动策划公司推荐的十二个活动方案写作公式

8、创意推导丨“目标障碍法”

这里说的目标障碍法,即SAATCHI&SAATCHI的OIIC,Objective目标,Issue障碍,Insight洞察,Challenge「应对挑战的」解决方案。

在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

9、传播节奏丨Roadmap

讲完核心创意之后,就是放传播节奏了,以一个路线地图的方式,总结概括这个传播各个阶段的阶段性目标及产出内容。

传播节奏有两种方法,一种是先总后分,另一种是先分后总,我一般比较喜欢放在最后,做一个总览概括,从而避免破梗。

10、消费者洞察丨“冲突”

冲突式消费者洞察公式:消费者想要XXX,但是XXX,产品可以XXX。

分清两个说法,(1)消费者观察:记录一种行为,一个表面的事实。(2)消费者洞察:透过消费者的行为,分析其行为背后的心理需求。有冲突才能强促动,有碰撞才是洞察。

比如鸳鸯火锅,有人喜欢清淡,有人喜欢辛辣,都想吃自己喜欢的,内心其实都不想屈就对方。所以,鸳鸯锅就出现了,你吃你的清汤,他吃他的辛辣。

11、营销战略丨道天地将法

道天地将法源于《孙子兵法》,主要用企业较大层面的营销战略。

得道者天助,讲的是企业符合最基本的存在。天是天时,在于行业环境。地是地利,主要是从竞争品牌和品牌自身综合分析,找到利于自身品牌的优势。将即将领,指挥作战的领袖,这里主要指明星爆品。最后是法,法就是方法,具体的作战法则和营销打法。

12、淘系对标竞品丨“品牌+产品“双管齐下

淘系对标竞品时,一来需要考虑自身品牌属性,什么样的人群为这样的理念风格买单;二来需要考虑产品擂台池以达到提升权重,即你的目标是谁「预期的目标销量和同价格区间」,以此对标才能实现权重的外溢提升。

比如之前做一个国风的彩妆品牌,一来我们对标和我们同样属性的国风彩妆,找到其风格区隔点。二来对标我们接下里的目标销量以及价格和我们类似的产品。综合二者,找到我们的核心概念。

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