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鑫颖广告:品牌如何破局躺平时代的广告营销

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"现在出现了这样的一群消费者,他们一下班,就喜欢躺平在家里。什么事情都喜欢用手机解决。他们买任何东西,不是特别在乎品牌。也不会刻意的买大品牌,只关注朋友的推荐或者周围超市看到的商品。而60.70.80后大部分是高欲望需求,人人都想赚更多的钱,买更高档的品牌。即使富裕起来的这个年龄段的人,仍会觉得眼下的现状不是自己的未来,还有很多东西要去争取。"

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那新生一代,95后、00后的消费人群,他们出现了一种新的生活态度和消费观那就是躺平。他们不结婚、不生育、不买房、甚至不去外面。他们不愿意承担太大的风险,简单来说就是降低物质欲望、成功欲,对于奢侈品兴趣度降低,消费意愿低迷,躺平文化盛行,在家里怎么躺平舒服怎么来,能偷懒的,绝不动手,比如一日三餐因陋就简。这些生活观念明显和高欲望的消费人群出现了分化,突然进入低欲望时代。

那品牌如何破解躺平时代的营销呢?

鑫颖广告:品牌如何破局躺平时代的广告营销

没有移动互联网的时代,消费者之间都是熟人关系,什么亲戚关系、同学关系、同乡关系、以及朋友关系等等。随着社交媒体的兴起,微信、探探、陌陌等社交软件出现,让消费者之间的连接圈子已经扩大到原来的很多倍。然而消费者之间的关系却变得越来越浅,越来越多的宅男和宅女躺平就是这个时代的产物。

这些改变对消费者和品牌的关系也产生了重大的影响。以前的消费者是通过电视、报纸来接触品牌信息。现在的消费者可以与品牌接触的媒介多了很多,朋友圈、短视频、智能手表、新闻、微博、微信、APP、二维码等,再加上品牌越来越多的广告营销和大量的信息的干扰。信息的泛滥和媒介渠道变多,稀释了消费者对某一品牌的关注时间。造成消费者每次接触品牌的时间变短,随之记忆也变短。

鑫颖广告:品牌如何破局躺平时代的广告营销

在躺平时代,品牌的广告营销,必须在很短的时间内,抓住消费者的兴趣,并且以最简单、快速的方式激发消费者了解品牌,参与互动的意愿。躺平时代,要尽量降低消费者参与营销的门槛。可以用更加简单、有趣的内容和消费者容易接受的表达方式来吸引消费者的注意力。以不给消费者造成压力的方式,让他们轻松愉悦的参与到营销互动中来,确保品牌营销的效果和品牌知名度的提升。

个性化消费已成趋势,产品和服务都需要新鲜感

新生一代对未来的市场竞争格局是很重要。但是新生一代已经分裂成很多圈层。差不多每个消费圈层都有自己的生活方式和行为方式。尤其是那些躺平的新生一代,他们不在为了面子和攀比去购买奢侈品,而是选择自己真正需要的品牌购买。这种现象其实品牌是需要特别注意的。躺平时代,具有共同特征的消费者会越来越少,过去那种一个广告,投放1-2年还能影响一个庞大的消费人群已经不会在发生。随着大众广告影响力的缩小,个性化广告将会成为一种新的趋势。

鑫颖广告:品牌如何破局躺平时代的广告营销

躺平的消费人群,他们跟以前的消费者相比,可没有那么容易被洗脑。这群人非常的精明和通透,更倾向于为自己喜欢的品牌和产品买单。由此,品牌需要个性化的输出自己的广告,针对不同的人群进行广告创意甚至展现的方式也需要不一样。

在新的时代,技术的进步,让广告营销可以破局躺平的这一代消费人群。以前了解一个消费人群,是从表格上面去了解的,什么性别、教育程度、籍贯、年龄、身高、所属行业和收入状况,基本就是一个消费者的全貌了。可是,在躺平时代,消费者会更复杂。你需要了解消费者的数据,移动支付,每天走多少步路,每天去那个区上班,喜欢吃什么,每天的心情等等。这些都可以通过庞大、多维、及时的数据记录,呈现出来。

在大数据和精准画像的技术支持下,消费者的需求市场不再是一幅雾里看花的水墨画,而是像素颗粒极其精细的高清画像。这些躺平一代的消费者,正是这个大数据高清画像时代的原住民。他们的特点就是每个人的生活习惯越来越不一样,你有你的生活方式,我有我的生活方式。共同点越来越少,越来越细分。

鑫颖广告:品牌如何破局躺平时代的广告营销

躺平一代,基本上对大众消费品牌无感,对颜值高、设计精巧的小众品牌确很感兴趣。他们的消费需求,不仅跳跃,而且多变,加上社交媒介促成了信息热点的光速传播与切换,迅速影响了躺平一代消费者的需求变换。

面对瞬息万变的情况,品牌可以少做年度计划、季度营销计划,而且建立一套快速反应的新营销中心。这个新营销中心是所有信息呈现和交流的场所。对国家、行业、消费者动态的热点信息进行扫描,情境分析找准方位,然后调动资源,随时制定、执行营销策略。新营销中心☆价值就是灵活调动资源、应对各种市场变化。这样才能及时的把握住躺平一代,让他们被品牌所吸引,爱上品牌。

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